不銹鋼管廠:低價競爭究竟誰受益了?
近幾年,不銹鋼產業(yè)鏈一直在經受洗牌,抽絲剝繭的過程實在是煎熬難耐。這種自上而下的涅槃,是行業(yè)發(fā)展的必然,上游產業(yè)鏈、中游鋼廠和貿易流通層次已經快到尾聲,而管廠的zui痛時刻,卻還沒有真正到來!
縱觀我們產業(yè)鏈,從上游的原料到不銹鋼板卷再到不銹鋼管,每一個環(huán)節(jié)都可以被稱為半成品,而到了不銹鋼管,已經是屬于成品環(huán)節(jié)。
按噸計算的方式,在坯料環(huán)節(jié)都挺合適,就是熱軋到冷軋也是很正常的事情,但隨著競爭的加劇,這種計算方式也沿用到了不銹鋼管市場!
不銹鋼管一開始的售賣方式,是按支計算,這到今天的終端使用環(huán)節(jié),仍是如此。
但在出廠環(huán)節(jié),有誰還聽說過按支計算的售賣方式?從支到噸的過渡,是誰先破的規(guī)矩,已經無從考究。
但現(xiàn)實情況就是:越來越兇猛的價格戰(zhàn)已讓這片市場傷痕累累,耳熟能詳?shù)拇髲S轟然倒下,十幾二十年的老字號說關就關,原本風光無限的廠家說跑就跑……
除了去怨恨產能過大,去怨恨見風使舵的銀行,無奈于行業(yè)的無標準,誰還能說就與今時今日的“低價競爭”無關聯(lián)?
低價,是無奈的選擇,是為生存,是迫不得已,這是較為冠冕堂皇的理由。但也是由于低價,搶奪了經銷商,霸占了一方市場。
似乎沒有更好的辦法,唯有讓利,唯有價格上面下功夫,在成本方面下功夫,甚至在材料上面下功夫。
由此,對下,嬌慣了經銷商;對上,又影響了鋼廠,J3的出現(xiàn),不也是如此么?
毋庸置疑,不銹鋼行業(yè)較為輝煌的時候已經過去,且再也不會重來。而行業(yè)競爭到zui后,無一不是伴隨著利潤的壓縮,企業(yè)生存的淘洗。
低價競爭,可以說也是行業(yè)發(fā)展的必經。其帶來的傷害,我們今天有目共睹:“倒閉”、“關停”、“破產”、“拖欠工資”、“業(yè)績下滑”、“虧損”。
有果必有因,大環(huán)境不好,也就更加速了不良競爭的惡性循環(huán)。
不少管廠表示疑惑:為什么有些管廠,不管怎么樣去計算,他的售賣價格和看得到的顯性費用來看,是根本無法生存的,但為何卻可以越發(fā)壯大?
旁觀者未必就清,不在局中人未必知道局中事,諸如上述管行業(yè)的疑惑在不銹鋼貿易領域也一樣存在。
戰(zhàn)略的眼光告訴我們,有的人只是從事商業(yè),有的人是做企業(yè),有的是在做事業(yè)!
因此,從這一點上我們可以說市場允許低價,但不代表認同所有的企業(yè)都趨之若鶩去使用低價策略,降低整體的水平。
我們應該透過現(xiàn)象去看本質,未必人家能做的也適合自己,集團企業(yè)并不單單押寶其中一項業(yè)務,換言之就是人家做的可能不是不銹鋼,可能是其他!
家居行業(yè)有篇文章提到過:低價競爭比倒閉潮更可怕,低價競爭是餓死同行、累死自己、坑死下游用戶。
并且,低價戰(zhàn)爭取勝的經營模式難以持續(xù),危害了行業(yè)的健康發(fā)展,企業(yè)也無暇顧及產品開發(fā)、工藝創(chuàng)新。
在價格戰(zhàn)中取勝了,未必有力氣歡呼,因為殺敵一萬,自損八千!
但不打價格戰(zhàn),出路又在哪里?作為企業(yè),需要怎樣去挖掘自身優(yōu)勢?
如果你自己找不到自己公司的優(yōu)勢或是主打品牌,而是這樣茫然的跟著同行業(yè)的腳步走,可能下一個倒閉的就是我們自己,希望品牌,能夠抹去低價競爭的憂傷,讓行業(yè)重新煥發(fā)健康活力的風采!所以說,低價競爭究竟誰受益了?答案是都沒有受益!
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